Überzeugend Verkaufen – Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen

Sie sind im Verkauf und möchten Ihr vorhandenes Wissen vertiefen?

Sie wollen neue Erkenntnisse und eine breitere Basis für Ihren Verkaufserfolg. In der Veranstaltung erarbeiten Sie sich wichtige Werkzeuge und Arbeitstechniken für Ihre tägliche Praxis.

Sie steigern somit Ihre Überzeugungsqualität, Ihre Abschlusschancen und erreichen effektiver Ihre Verkaufsziele.

Programm:

• Das interaktive Verkaufsgespräch
• Guter Kontakt – face to face
• Professionelle Verkaufskommunikation und Verkaufssprache
• Bedeutung von Verkaufspsychologie
• Erfolgreiche Fragetechniken zur Bedarfsanalyse
• Kundenzentrierte Produktpräsentation
• Erfolgreiche Argumentationsmodelle
• Umgangsmöglichkeiten mit Widerstand
• Zielführende Abschlusstechniken
• Praxisübungen

Methode:
Lehrgespräch, Einzel-, Partner-, Gruppenarbeit, Plenumsdiskussion, Diskussion, Reflexionstechniken, szenische Arbeit und kollegiale Beratung